Ein Immobilienverkauf ist ein komplexer Vorgang. Zur Erreichung des bestmöglichen Verkaufspreises innerhalb kürzester Zeit sind verschiedene Komponenten entscheidend. Unter anderem ist es wichtig, dass Sie den Angebotspreis marktgerecht ansetzen, die Immobilie für den Verkauf optimal vorbereiten, Sie eine gute Erreichbarkeit und ein gutes Marketing bieten und das Ihnen alle Verkaufsunterlagen/Informationen vollständig vorliegen.
Der richtige Angebotspreis ist entscheidend für Ihren Erfolg. Eine Untersuchung hat ergeben, dass eine Immobilie bereits mit einem Angebotspreis von 20% über dem tatsächlichen Marktwert eine deutlich höhere Verweildauer auf dem Markt hat und dadurch am Ende einen bis zu 15% niedrigeren Verkaufserlös erzielt, als eine marktgerecht angebotene Immobilie.
In der heutigen Zeit wird der Großteil aller Immobilien im Internet angeboten. Dadurch ist der Markt transparenter geworden und Käufer haben jederzeit Zugriff auf eine Vielzahl von Immobilien. Der Kunde möchte an 7 Tagen der Woche Informationen erhalten und dies am besten sofort. Halten Sie alle wichtigen Objektinformationen bereit, denn diese benötigt Ihr Käufer auch um eine zügige Finanzierungszusage seiner Bank zu erhalten.
Die Vorbereitung Ihrer Immobilie ist von großer Bedeutung, denn ob einem Käufer Ihre Immobilie gefällt, wird dieser automatisch in den ersten Sekunden der Besichtigung entscheiden. Rücken Sie Ihre Immobilie also in das richtige Licht, räumen Sie auf und lüften Sie vor einer Besichtigung durch. Bereiten Sie auch die Außenanlagen auf.
Nehmen Sie sich Zeit für die Fotos und erstellen Sie diese erst nach der Herrichtung Ihrer Immobilie. Vermeiden Sie vorschnelle Aufnahmen bei Nacht oder in der Dämmerung. Achten Sie bei den Besichtigungen darauf, dass sie vorher wissen wen Sie in Ihr Zuhause hineinlassen und lassen Sie nur so viele Personen in Ihre Immobilie, wie Sie auch während der gesamten Besichtigung im Auge behalten können.
